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办公室家具

办公家具——助企业成长原则之三

文章出处:震名家具网人气:-发表时间:2014-12-23 13:39【

颠覆原则

  一般的习惯思维是把产品瞄准主流市场。入股产品非常成熟,比目前主流市场提供的更好,结果就是导致主流市场内的激烈竞争,主流竞争对手对你的反应会非常大。如果把一个不成熟的产品过早的投入主流市场,结果是被主流客户拒绝。

  实际上成长的最好途径,是在主流市场之外找到一个非主流的立足市场,把这个商业模式打造出来,最终把它延展到主流市场、这对主流市场造成的冲击得多大。中国市场的多级化是个极为有利的因素,因为颠覆创新者在每一市场层面都能够找到一个落点和完善商业模式的空间,最终把一个在非主流市场打造出来的商业模式带入主流市场。

钢铁行业小钢厂对大钢厂的颠覆也是一样。小钢厂开始切入了低端市场,在低端市场打造出商业模式以后,最终进入主流市场,对综合大型钢厂造成了冲击。为什么从非主流市场进入会对主流市场打击更大?因为主流商业模式,比如跨国公司的商业模式很难从高端往下走,摩托罗拉打不过天语,是因为它的商业模式很难运作到天语的成本水平,而天语的模式相对比较容易延展到摩托拉的市场层面。这就说明来自非主流的商业模式,往往比主流的商业模式更有效。比亚迪也是一样,从做玩具电池一直做到汽车电池。如果原来的小钢厂一开始就把产品定位在打入主流市场,对手竞争优势就会变得特别明显,所以从持续成长的路径来讲,我们应该做一个从低到高的商业模式的延展。

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