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大品牌如何保持领先地位

文章出处:震名家具网人气:-发表时间:2015-06-18 17:32【

大品牌如何保持领先地位

无论是从展会现场看到的还是平时笔者的观察,都很容易发现,同质化竞争不但存在一些名不见经传的小厂或二线品牌、当地品牌,甚至连一线品牌饿面临同样的压力——二线品牌的产品跟一线品牌越来越接近;三线的区域性品牌虽然产品质量还有差距,但是对于工艺简单的钢木结合家具来说,在五金部件来源越来越多、供应链越来越相似的时候,其产品的质量和外观已与一二线品牌相差无几。在这样的情况下,“飞单”的几率会增加,直接威胁了大品牌运作。

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市场需求只有这么多,竞争空间却越来越小。面对这样的现状,大品牌如何清晰地区分与其他品牌的定位?

    比起油漆产品,生产流程简单的钢木家具显然是一个门槛更低的品类。有能力制造钢木家具的新厂,有着比传统大品牌更为简单的公司架构,因为管理成本可以控制得更低。而且新厂得思维和对设计的接受度更高,它们不受传统运营理念的羁绊。只要找对方向,这些后来者进入竞争很容易“上位”成功。

与此相比,以前专门做油漆产品的大品牌反而更难迎合简约设计的新需求,而且企业在不断壮大之后,管理层的思维转换也不够灵活。正所谓船大难调头。

对于大品牌来说,还有一个不利的因素。钢木结合的生产模式把办公家具制造的门槛拉低了,使得大家一窝蜂进入这个行业。一方面是辨识度极低的同质化产品,另一方面是规模大小不一、产品档次和质量参差不齐的众多竞争对手......价格战一触即发,行业的整体利润立马的被拉下。

相对小品牌和无品牌的企业,大品牌更注重产品质量、品牌推广,企业运营成本也就更高,面临的竞争就会更惨烈。因此,这些大品牌要在红海中保持自己的领先地位,必须做好以下工作:

    1.进行成本管理,积极寻求改善企业成本的有效方法。充分利用大品牌的管理优势,从企业经营的宏观角度分析并控制成本,努力提高全体员工的成本意识;保证上级与下级,工厂与经销商,售前、售中与售后服务的高效率沟通提高市场转换的反应速度。

跳出传统的成本控制框架,加强细节管理,将成本控制从生产过程延伸到市场调查、产品设计、客户维护等环节。

2.保持品牌的知名度和美誉度。随着信息透明度的提高,人们很容易以产品的价格核算出成本,之前在工程招标中预留的利益空间越来越少。大品牌拥有的品牌影响力虽然有竞争优势,为大品牌在工程招标中加分,但随着反腐的深入,工程项目越来越透明,质量、设计和服务成为公平竞争条件的共同基础,缺一不可。在这种情况下,大品牌必须要做到,一方面提高品牌的知名度和美誉度,另一方面让自己的企业资质更加规范,要有达到符合要求的注册资金、规模化的生产等,以继续保持承接工程项目的竞争力。

3.充分发挥终端的优势,“武装”经销商。与其他品牌相比,大品牌有着更为优良的经销商网络。一直以来,办公家具生产厂家都是通过经销商推广自己的产品。经销商有更多的机会接触消费者、了解消费者的需求,因而他们有能力提供更好的服务(当然服务不是越多越好,而是根据客户的等级,提供差异化的服务。)

在培训方面,大品牌的优势也是显而易见的。什么是客户现有的空间规划?用什么样的产品系列能帮助客户公司提高工作效率,同时还满足员工的心理和身体健康需求......这种较高水平的系统培训是小品牌做不到的。此外,配合经销商做好终端表现,以较低的成本将设计和品牌理念传达给终端消费者,建立一个高效的、顺畅运行的商业模式也是核心内容。

 

    4.走区域化路线。区域化营销的优点之一是,能以更小的成本覆盖更广泛的人群。中国的市场南北、东西差异很大。就算同为南方市场,各城市的特征也不一样,这就要求企业结合各区域特点,通过整合区域内资源开展营销活动。这对小品牌来说是很难做到的,但大品牌有自己的优势,如果在推广低利润的产品时,能充分发挥自己的区域优势将会有非常重要的收获。其关键是建立一个共赢的合作系统,结合区域的小型生产动力,成为一个资源整合体,而不是树立竞争对手。

从上世纪90年代开始,钢木家具已经在发达国家流行了很长一段时间。胶板产品也已经生产并使用了很多年,其品质、流程、渠道都趋于稳定。今天,面对中国办公家具市场钢木产品逐渐代替油漆产品、成为未来市场的新主角,我们的面前只有两种选择:是抱守残缺,等着被市场淘汰,还是推陈出新,勇于突破?

办公家具行业正处于变革期。当大家都往一个方向前进的时候,要脱颖而出有很多种方法,有的人选择咋前进的队伍中比别人走得更快、更好,有的人选择另一个方向突围。但无论是做得比别人好还是另辟蹊径,都离不开行业的根本:创新思想、特色产品、高效营销、完善服务和品牌传播。其中每一个环节都需要行业从业者的智慧。

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