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家具行业为什么需要“绿色家具优品”

文章出处:震名家具网人气:-发表时间:2015-11-09 14:25【

家具行业为什么需要“绿色家具优品”

纵观中国家具行业发展,厂家、卖场、经销商成为行业黄金商业模式的“铁三角”,对于厂家来说,以经销商为主的渠道拓展成为致胜的不二法门,而经销商在过去高速发展时期也赚得盆满钵满,家具卖场规模和产业规模每年成倍增长。

随着家具行业“黄金时代”的远去,“开店就能挣钱”的日子一去不返;卖场等商业地产租金水涨船高,经销商投资风险日益增大,家具展览会也逐渐步入理性轨道。过去,经销商受限于行业信息不畅、厂家政策利导、市场环境影响,在选择代理品牌时多以产品款式、品牌知名度、厂家政策支持作为主要参考因素,以产品和价格竞争为主,在市场上就能活得很好。

如今,随着我国经济的发展,资讯日益发达,通讯更加畅通,经销商能够更加深入的了解全国家具市场及格局,经销商更希望代表品牌知名度高、广告支持大、服务体系完善的品牌。同时,消费者选择渠道的多样性、品质需求与市场不景气的矛盾,也不断冲击着“黄金铁三角”。

选择大于努力。在当下的家具形势下,面对林林总总的家具企业和品牌,选择对于经销商尤为重要。如果单纯受家具企业夸大的招商政策宣传的误导盲目投入,企业的倒闭随之而来的必然是经销商群体的集体倒戈。

经销商如何选择优质的家具企业和品牌?家具厂家如何留住经销商的信任?

首先,做好产品品质。在这个供过于求、产能过剩的行业,没有消费者会为甲醛、重金属等超标的问题产品买单;即使买单,当问题暴露,那么伤害到的就是经销商和厂家辛苦建立的商业信誉和品牌知名度。

其次,做好服务体系。当经销商代理了家具企业的品牌,双方就成为了利益共同体,企业必须在生产体系、营销体系、广告体系、售后体系等服务系统上给经销商足够的支持,否则“画饼充饥”无异于灭亡。

第三,夯实企业实力。在消费者潮流更迭不断加快的今天,任何家具企业都无法通过单一品牌或产品系列稳固市场,需要持续的新产品研发能力、持续的品牌创新和战略意识,为经销商提供持续的商业价值,从而实现“双赢”。

因此,面对当下的家具市场环境,“绿色家具优品”的推出,既是厂家,更是经销商的一次良机。“优品”意味着厂家产品稳定的高品质、意味着厂家完善的生产服务体系、意味着厂家卓越的企业实力及品牌影响力,对于经销商来说,选择无疑变得更加轻松,成功也变得轻松。

在这个信任普遍缺失的环境下,“优品”的推出和推行显得尤为关键,不仅在于家具制造端的规范和提升,更在于有望重塑家具产业价值与行业公信力,重建家具、卖场、经销商三者之间的信任,让家具业持续助推我国和谐社会的进步。

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