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让办公家具销售业绩“爆表的”方法

文章出处:震名家具网人气:-发表时间:2018-08-28 09:37【

我们知道办公家具主要线下成单为主,虽然互联网带的到来使得办公家具发生了一些改变,不过最终决定是否成单最终的步骤没有改变什么,主要还是以业务员能力为主的,所以说如果办公家具销售不给力,业绩是很难做,因此如何对销售进行有效的激励则成为增长业绩的关键。

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首先在我们要知道销售的能力是,如果能力不足即便再多的激励条例也没有办法使他为企业创收,象这部分的销售公司已经裁掉或者经过专业的培训将其培养起来,后者对于中小型办公家具公司是不适用的,培养一个人才的需要消耗的资源以及难度是非常大的,很多时候培养起来之后忠诚度又是一个问题,有的培养出来了就会选择跳槽到跟高的平台, 所以小编认为中小型办公家具企业还是不要以培养人才为主,而是应该招募成型的人才。

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其次,高薪聘用能力出众的金牌销售来给公司创收,在业务这个行业一个好的销售往往能够顶上几个一般的销售的业绩,很多时候公司的大部分订单来源于小部分的销售,这就著名的28定律,因此我们招募的人才应该以精英为主,而这部分的人才都是非常看好利益的,有足够的利益才会能够驾驭他们,将他们绑到自己的战车上是最明智的、

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最后当我们挑选到了我们需要的人才之后这里还要设立好奖励制度,要知道销售是一个自主性非常高的,如果我们不能够给出一个有吸引力的奖励机制,就很难的将这些人才留在我们身边为我们所用,我觉得办公家具公司的老板已经以2个人的工资将这些精英当做三个人来用,事实上也是如此,他们在别的公司做的时候往往能够以一人之力顶上多个销售的业绩。高提成的总能激发这些销售的斗志,正所谓重赏之下必有勇夫。

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