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办公室家具

如何做好办公家具销售工作

文章出处:震名家具网人气:-发表时间:2018-04-19 15:10【

懂市场。要求做家具的业务员们晓得把办公家具卖给谁,在哪里卖,怎样卖,在什麼条件下卖等等。普通来说,办公家具的选购对象都是企业老板或许选购部在公司办公室装潢同时办公家具的选购。“兵马未动,家具先行”。业务洽谈进程普通在客户新办公室,工厂展厅或车间等地方。懂市场,也需求办公家具业务员积极自动扩展,新写字楼办公室家具的选购。详细怎样展开就各自拼才能了。有扫楼的,有大堂打广告的,有与管理部门协作的。总之,不论白猫黑猫,能抓到老鼠的就是好猫。

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懂商品和制造工艺。不懂办公家具制造流程和家具构造的业务员不是一名合格的家具业务员。本人不懂商品和制造流程,怎样向本人的客户引见本人的公司和商品呢?靠忽悠是不行的,由于办公家具的选购是大金额大批量的,所以客户的调查和要求也是专业的牢靠的。一时运气忽悠到了客户,后续任务的停顿也是风险的,由于后期的要素能够成爲后续的不定时炸弹。

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懂客户。办公家具业务员需求理解本人客户的要求。大项目客户就不只是理解客户需求就能这麼简单搞定订单的。后期需求选购本人和商品,后续需求家具业务员与客户树立良好的关系,这关系不止是业务也可以是生活或许其他喜好。总之,知己知彼,战无不胜。

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懂流程。也就是懂本人任务的内容和惯例流程。办公家具业务员的任务流程大约爲:电话或许其他工具联络理解客户需求,带材料和工具上门爲客户提供家具样式选择和实地测量,办公室空间规划设计(现场草图和设计师精密图纸),商品报价方案,与客户对方案要求的多次修正,确定选购签署合同,办公家具下单制造,跟进,送货装置,售后……

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