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办公家具营销学(六)

文章出处:震名办公家具人气:-发表时间:2021-04-14 15:25【

前面我也说了,接受三天培训就可以上街找信息谈生意了。  

前面这些,算是一天的培训内容。第二天,我们该继续学习什么呢?  

万事开头难。你最迫切的,一定是想如何找到生意信息吧?  

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下面我说说找客户信息的几个途径:  

一、交几个干写字楼中介的朋友。  

二、交几个装饰企业的设计师朋友。  

三、拜访各写字楼租售中心,每栋搞定一两个租售人员成为朋友或合作伙伴。  

四、拜访写字楼物业管理处或工程部,找他们谈信息合作(这是没搞定租售部人员的情况下可以采取的策略)。  

五、参与公益组织、商协会及学习组织,扩充人脉圈。(这是有一定成就后再做的事情。)  

六、注册公司在阿里巴巴上开一个诚信通网店,把店面图片效果布置好,以爆款引流,吸收本市顾客需求信息。(这个也需要你有丰富的线下谈单接单经验后才适合做。)  

七、从抖音上引流。组织一个团队,一起策划一起拍视频。(从我个人而言,不太建议这个选项。精力投入太大,抖音流量竞争激烈,且成果难料。做事都需要专注,精力投入不能太分散,要么做网红要么做销售。如果你认为自己很有网红潜质,可以尝试下。)  

所以,当前对你最实际的就是前四个选项。如果,如果你还不具备基本的沟通能力、交朋友的能力、打动对方的能力,你是可能一出马就碰壁的,先来做模拟练习吧!  

和同事们分组,做角色扮演。一个演需要被公关的角色,一个演公关的营销人员。反复交叉练习,各种角色设定。在练习一段时间后,从中选表现抢眼的组合做示范,最后为优胜者发奖励。  

在销售公司,模拟练习最好每周都要做。并作为打造企业文化、业务培训的一个重要内容。让优秀的营销人员可以给到最好的示范,从而带动后进者不断学习。  

当你们第一次上街的时候,也需要做到两人一组。有人带当然更好,没人带两个新人也可以配合。在面对公关对象的时候,一人主讲,一人搭话配合。下一次交换,主讲者改为配合。  

我分享一下我的经验吧!  

面对前台:  

“您好美女!我想跟您公司的设计部人员交流一下。”  

“你约了他们吗?”  

“没有,我说说我的来意啊。我们是一家家具公司,这是我的名片。我们有很多行业内最新的产品3DMAX模块,而这些正是设计师需要的,我们想把这些模块免费推荐给贵司的设计师。”  

“他们现在很忙哦,没空哦。”  

“没事,您帮我说一下,我可以等。”  

“我可以帮你转交吗?”  

“不行哦,有些产品细节、材质颜色灯光之类的,我需要和他们当面沟通才行。”  

这里你可能看到了一个新名词:“3DMAX模块”。现在的家具公司一般都有自己的产品模块的。如果你手中没有,就找艾想想要吧。关注微信公众号“艾想想”留言留电子邮箱即可。  

面对设计师:  

“您好!感谢您抽出宝贵时间接见我们,这是我的名片。”  

与设计师交换名片。  

“我是**家具公司的销售人员,来到贵司主要想谈一谈合作的事情。我先介绍一下我们公司。”  

“我们公司是一家定位比较高端的办公家具公司,成立了已经有*年时间,承接过很多大型项目,比如***、***、***等。和装饰设计公司合作一直是我们的优先选项,因为毕竟是你们在设计主导整个空间的格调和品质,影响着客户的选择。我们公司每一年都会开发很多新产品,涵盖办公家具的全品类,为了配合到设计师便于使用,我们都会建好3DMAX模块。这些模块你们直接就可以上手使用,包括一套完整的产品色板电子文件,我们都可以提供到给你们。”  

“我们希望在贵司的公装设计项目中可以配套上我司的产品。项目如完成签约,我们会有丰厚的酬谢。希望籍此机会能和您交个朋友,有钱大家一起赚。”  

“今后有什么需求您尽管差遣,地毯或照明产品我们都可以物色一些行业比较新颖的花色和款型给到您。”  

“周末有时间希望能一起聚一聚吃个饭,让我有机会向您多讨教讨教!我俩再加下微信。”  

把微信加上吧。  

这些话不是要你一口气说出来一气呵成,而是在问答穿插中逐步的去进行表述。  

如果觉得该设计师对你会有帮助或彼此投缘,一定要记得请吃饭交朋友。这点小付出还是必须要的。在以后,过年过节,问候或小礼品,都是你应尽的份。优秀的营销人员也一定是具备高情商的。  

待续……

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