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办公室家具

办公家具营销学(十)

文章出处:震名办公家具人气:-发表时间:2021-04-19 11:56【

老板椅(大班椅):  

“老总的椅子是非常之重要的,毕竟是一家之主。我先向您推荐这一款皮椅。外观非常的大气又有现代品味。真皮是意大利进口小牛皮,触感非常柔润舒适,气味也非常的好闻,透出真皮的芳香。这个我要特别介绍一下,绝不算长他人志气。意大利制皮工艺比我们还是先进了很多年,国产制皮工艺与他们相比还是有很大的差距的。就一个手感和气味,就比不了。这款椅子有气压升降、腰靠调节、倾仰及倾仰锁定的功能。中午想休息的时候,可以把倾仰锁定在最后仰的位置,这样就可以半躺舒舒服服的睡一觉了。”  

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“这款网椅也是很多老总喜爱的。款式大气、现代、流线型、科技感强,后背全压铸成型。这款椅子就光开模的费用,就花了500万。设计费还花了200万。网布坐背,功能也很强大。扶手升降、扶手旋转、扶手移位这几项功能都是为了减轻手臂的压力,包括操作电脑时的减压。腰靠及腰靠调节是为了给坐姿减压及增强力量。您试下,靠着会很踏实。倾仰是为了在思考期间释放疲劳及增强灵感。倾仰锁定是为了午休时的舒适度。这款椅子的倾仰是可以躺的很平的。气压升降是为了保护脊椎及调节坐姿高度。所以,功能真的很强大。”  

职员工作位:  

“我给你们推荐的是这一款职员桌组,叫FH系列。桌架是全钢架结构,非常扎实稳固。钢管都是采用宝钢的钢材。五公分方管的钢脚,配尼龙脚套和脚垫。斜边的横通造型形成超薄的感觉,是现在流行的时尚款,非常之美观。表面为静电粉末喷涂工艺,附着力强不生锈可保用十年。台面我们采用MFC、E0环保板材,绝对不是用再生板的,确保环保和不变形。我们的生产设备都是行业一流的,电子开料锯、自动封边机,您看封边与板材的结合处,非常严密,没有崩口的瑕疵,也不会脱胶脱边。两毫米厚PVC封边打磨光滑,也不是掺石粉黯然无光的那种劣质封边。办公家具的细节品质就是看这些地方,这也是大厂和小作坊的根本区别。台面带出现盒,台下有走线槽。线槽上直接可以装电源插座、网络插座。您弯下腰看看。这也就是我们说的不需要在地面上装地插,一排工作位,只需要一个出线点就可以了。网线可以根据工作位的数量和距离预留相应的长度,到时打上水晶接头直接插电脑上就可以了。桌屏起着分隔美化的作用,是桌组工作位上的重要点缀,有玻璃和布面两种材质。我特别要向您介绍一下我们的桌屏玻璃夹,是几款含有寓意的原创设计作品。这款我们叫“知识”,您看有三本书的造型,寓意学无止境、知识就是财富。这款我们叫“团结”,是一段绳索的造型,寓意大家拧成一股绳。这款我们叫“协作”,是机器上一大一小两个传动齿轮的造型,寓意不管能力大小,都要紧密协作。这款我们叫“拼搏”。是一颗螺丝钉的造型,寓意发扬螺丝钉精神努力拼搏。最后还有一款叫“胜利”,字母“V”的造型,这个都能理解“V”代表胜利。我们的设计师认为,产品不单只是表现功能和美观,还应该有企业的价值观和精神内涵,所以就做了这些设计。这都是我们有自主知识产权的专利款型。”  

就先分享这一些介绍吧。班台、沙发、经理台、会议台什么的就听你们公司的专业培训吧!根据我的介绍逻辑,相信你也知道该如何组织语言介绍其它产品了。自己的优点、别人的缺点将可以体现出后面报价时形成价格差异的原因。所以,介绍时要扬长避短,形成一定的比较优势。  

带客户看展厅也算是个力气活,对方来的人越多你需要释放的能量越大。一通激情澎湃滔滔不绝的介绍下来,那是要花不少力气的。但也是你凸显专业水准的大好时机。  

待续……

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