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办公家具营销学(十四)

文章出处:震名办公家具人气:-发表时间:2021-04-21 15:04【

合同签完,大功告成,“认认真真”下完单,这下就可以等交货了。在认认真真上加引号又是要提醒各位特别注意了。下单出错,有可能利润全部泡汤,甚至还可能亏损,这样的事行业出了很多。所以,签合同时的文件上,款型、颜色、规格标注的清清楚楚,彼此签字盖章。下单时协助采购认认真真对照清楚避免下错,这样才不会功亏一篑。  

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你会是完美主义的人吗?我在做业务员的时候,我的项目都会比同事们的交得更美观一点,主要原因就在于我比较完美主义。货到现场,安装人员安装时,我会亲自到现场去看一看。如果工作位没摆正没推直,我一定会认真测量,要求他们摆正推直。有时在安装人员做完后,我还会亲自去现场修补瑕疵。看配件有没有盖好,有没有严丝合缝,线槽走线有没有外露等。  

好品质带来好口碑,而口碑效应在未来的价值也是无限大的。你常会因为好口碑收获很多意外之喜。那时,就是别人帮你介绍客户主动找上门来。  

一趟营销流程就这么走完了。这些经验和话术,对一个初入行业的营销人员来说,还是有一些价值的。我开销售公司以后,带了很多业务人员出来,也培养了很多老板。但那时,我还不具备太多的经验。现在,当我可以站高一线,从企业文化塑造、心理学及人性的角度看客户的需求、从精益求精的精神看整个行业的发展,我们看到这个行业还是充满了机遇。  

营销的本质是推销营销人员自己,只有你才能给产品增值。否则,你的随大流就只会沦为行业低等的营销人士。  

我的另一本书《第二次修炼》你可以看看,因为那是我脱胎换骨的全部过程。  

如果有天你比较成功了,赚到了钱,我有一个忠告:就是不要投钱去开展厅。太多人在这条路上失败了,包括我自己。后来,我直到有了工厂,才真正拥有了养好一个展厅的实力。  

你可以与一个行业大牌谈合作,发挥你的营销专业能力,带团队,做一方霸主。这样的人生会比较轻松,也可以有闲暇陪伴家人,享受高品质的生活。  

不要奢望一定要自己创立一个品牌。在这条路上,出头的机会越来越小,失败的几率反倒非常之高。巨头已经很强大了。  

我有意不向你们介绍这个行业,不去过多介绍你们未来的对手,是希望你们保持初生牛犊的精神。因为,当年我就是这样虎口拔牙,从他们手里抢单的。包装好你自己,在客户眼中你就是最强。日后,你有很多时间慢慢了解他们。  

“综合素养”这个词在任何时候都不过时。综合素养高的人就像一场晚宴中最闪亮的明星,他(她)的气场吸引着全场的视线,成为焦点。如果你在项目中遇到过这样的人,不用交谈,你就能感受到他是劲敌。你也应该努力去成为。  

“天道酬勤”你现在可能并不太明白它真正的含义,就像我当年把它挂在床头时一样。现在我对它的理解是:命运会回报那些勤奋努力的人。但勤奋努力一定不要只体现在行动上,也体现在对知识的吸收和勤于思考上。智者,勤于思、敏于行,必成大器。  

要相信“吸引力法则”,把正跟进的客户的名字写在纸上贴在墙上,每天睡觉前起床后看一遍想对方一遍。精诚所至,金石为开。说不定你的念力也就在那一刻影响到了对方,让他也不自觉的在脑海中浮现了你,对你加深了印象。科学家研究的“量子纠缠原理”也对这种现象做了肯定。  

当然,仅是想也是不够的,还要找借口登门拜访。“任何通讯工具的交流都比不上见面”一定要记牢这句话。我们古人讲“一回生,两回熟”,这是总结的很到位的。人与人见面会有磁场效应,在你还没有能力一次见面就将客人搞成熟人前,你需要制造机会跟他多见两次。我找过的借口就有:“我刚巧在附近办完事,然后就溜到您这来了。马上就快下班了,我们一起吃饭吧?”其实我是专门凑这个时间点去约饭的。  

两个人在一起如何聊天呢?有时工作内容就那么多,很快就聊完了,在之后如果没有好话题那就是尴尬的要死。试下聊家乡、聊经历、聊你经历过的艰难(但叫苦的事不能多说,几句带过)、聊你的志向、聊你遇到过的贵人、聊你的父母、聊你对父母的感恩……动情的恰如其分的把自己的衣服“脱”一些,把隐私曝一些,再适当反问对方一些同样的话题。两个人互相知道了对方的一些私秘事后,感情就自然拉近了。  

贪吃贪喝贪玩的人、老是主动找你宴请买单的人一般办不了太大的事,不要去舍命陪君子。把话摊开说,许之以利也不要拿身体陪他耗。除非你也是喜欢玩。  

如果你看到一张优美的办公空间图片,会像我一样专注的看很久,大脑飞速转动,透过表面看它美的构成和本质,我会认为你具有很高的艺术潜质。  

现代办公家具的设计起源来自于欧美,他们是老师,我们无法否认。所以,空间美学、产品美学,方向还是向他们看齐。有实力了,就出国去看看。意大利米兰展、德国法兰克福展、美国芝加哥展,都值得去看看。而现在,就像我前面推荐的,你可以上“时尚办公网”多看看国外的空间图片。  

待续……

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