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办公整装是很多办公家具企业的梦想

文章出处:震名办公家具人气:-发表时间:2020-12-24 17:43【

有人说,办公整装是很多办公家具企业的梦想。对于办公家具企业来说,在消费者变迁、销售入口分流、产业格局重塑的当下,需要建起对抗外部风险的竞争力。办公整装模式能进一步从本质上让企业跳出原始的产品经营模式,向更高价值的服务模式转变,从而让自己在未来的竞争中形成核心优势。相对于家具行业的其他细分领域,整装战略其实早已如火如荼,从陶瓷、卫浴到定制家居,各细分领域领头羊纷纷踏上整装大道,整装已然成了香饽饽。但对于办公家具行业来说,办公整装才刚刚开始上路。

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西安钛玛赫建筑系统工程集团有限公司董事长金随红认为,办公整装是一个新的商业模式,可以说与办公家具不是一个领域和专业,很多企业没有这方面的人才积累。他们从2010年起为中小型企业提供办公环境系统解决方案,做得比较辛苦。他指出,办公整装不缺市场,缺的是综合能力比较强的高管团队。这样的团队,高级人才看不上,一般水平的人才搞不好。再加上服务环节过多,人力成本和时间成本过高,导致企业利润很低。在他看来,这条路还很漫长,办公家具企业进入这个领域要慎重,且行且珍惜。

作为在“小办公整装”领域已经涉足了5年的企业负责人,空间规划局创始人、上海高荣丽娜新型装饰材料公司董事长裴小川表示,“办公整装”只存在于中端市场。真正的整装企业,必须有很强的取舍。办公空间整装作为一个细分市场,是分低、中、高的。高端市场很多大公司由于高预算需求,从高端设计师切入,从文化、个性化需求切入,未来一二十年是“设计师+装修公司+家具公司”模式占主流。而低端市场会比较难立足,以上海为例,低端需求被包工队和无底线的建材商裹挟,小微企业、小客户由于预算少,恨不得买二手家具,从投入和产出比来看,不值得介入这个低端市场。至于中端市场,空间规划局曾经做了300个样本的上海消费者调研,得出的结论是:办公整装只存在中端市场,在1200元至2500元/平方米的整装标准区间有很大的机会。他指出,家具企业转型做真正意义的“整装”企业很难,目前整装企业的机会点在于和商业运营商(房地产商转型自营物业)以及产业园区运营商的“B2”中大“B”的联合。他认为目前办公整装的痛点是:套路深、麻烦、不安全,而空间规划局通过实践给出的对应解决方法是:VR设计、整装、安全承诺。

“办公家具企业目前可能不具备做整装的能力,但一定要有懂整装的心。”北京金隅天坛家具股份有限公司树胜适老工作室主任张树胜强调。他指出,家装的全屋定制多是单元产品的不同规格的定制,而办公整装则更加多元化、复杂化。在养老圈目前有几个企业在做适老的整体解决方案,从规划到设计再到产品整合都做得还不错,这说明整装有市场。办公整装应该在办公空间设计初期就通盘考虑设计和施工,包括办公空间的档次定位、风格定位,空间规划以及家具款式、软装配饰、灯光色彩等设计和施工,以求达到办公品牌或办公空间的完美展示。家具企业所擅长的是家具产品设计和生产,做空间规划、装修设计、软装配饰及色彩设计(这些每一个都是独立的专业),如果还是原班人马肯定不行。就像做景观的,即要有景观设计团队也要有施工团队,总设计师下面需要有不同的专业人才。即使你的团队设计能力很强,但有些专业是需要资格证的。因此做办公整装要想做好,必须有明确的着重点,同时还要找到各专业间的合作模式。

香港HIQ GROUP + FRONTIER市场拓展总监孙坚表示,办公整装自从20世纪90年代香港穆氏提出并取得巨大成功之后(当时叫turn-key),就成为了业界的大方向。目前,香港已经进入了“后整装时代”,加强了整装的管理和规范。家具人介入家装的原因在于家装找不到可靠的设计师和施工方,而家具公司强大的生产力和展厅投入,对客户而言意味着可靠性,比单枪匹马的设计师和工程队可靠多了。但是,他认为整装应该由办公空间设计师和项目管理来策划,将各方面专业资源整合起来(包括家具),完成后交付甲方使用。整装本身是设计师和项目管理公司的工作,作为专业的办公家具人,他希望继续做好专业的办公家具服务,配合设计师的工作。

伊美医疗科技集团有限公司、北京养光福祉科技有限公司总经理袁洪峰认为,办公整装是办公家具企业的梦想,也是行业发展的趋势,正像前几年民用家具企业转型全屋定制一样,也经历了几年的阵痛期。适应的企业通过设备更新改造、生产软件支撑,已经涌现出了许多新秀,打通了产业流程闭环,形成了良性循环。这几年随着民用家具个性化定制的发展,家庭装修网装一体化的迅速发展,特别是整体高端定制的普及,人们对整体空间审美和装修流程在认知上有了很大变化,所以整体化办公空间得到了大家的一致认可,特别是看过2018年德国科隆办公家具展后,新的时尚流行办公空间给业内人士留下了非常深刻的印象。现在的整装应该是家具和环境设计提前介入的时候,谁先介入谁就能抢占先机。

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