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办公室家具

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文章出处:震名办公家具人气:-发表时间:2020-09-08 16:12【

办公家具是每个企业的必需品。很多企业在购买办公家具时都会犹豫,所以很多办公家具厂家会损失很多订单,虽然顾客有一定的购买欲望。但是,仍然会出现以下原因,这仍然会表现出购买欲望不强的现象,那么如何才能激发顾客的购买欲望呢?

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一、由于我们的办公家具展厅风格丰富多样,顾客眼花缭乱,而顾客又不了解自己的具体需求,导致缺乏正确的观念。

二、另一方面,顾客接受了我们办公室工作人员推荐的办公家具产品,但仍有一些小想法不能满足。导致还想多去几家办公家具展厅了解一下,以便比较。

办公家具项目人员首先要探究顾客不急于购买的原因,以便有针对性地采取措施引导购买。

当我们发现顾客不急于购买的原因时,我们需要找到一种方法来了解目前办公家具的使用情况。对客户现状的了解越全面、深入,就越能抓住客户的不满和期望,进而牢牢把握客户的核心需求。

因此,当我们听说顾客对办公家具不满意时,就要趁机加燃料加醋,再挖出顾客的痛处,以刺激顾客的购买欲望。

在挖掘出顾客的痛苦之后,我们应该利用这个烫手的机会,向顾客解释这些办公家具的好处和好处。也就是说,提炼办公平台对客户的优势和卖点,如:品质、风格、环保、价格优惠等,这样就容易引发客户的购买决策。

由于这一努力,如果你仍然做不到,请不要轻易放弃,而是设法留下客户的联系方式,以便你可以在未来不断跟踪客户的销售情况。根据销售心理学家的研究,第一次咨询时购买的客户比例很小,跟踪销售5到11次的效果非常好。

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